A vergonha de cobrar
Antes dos meus produtos, eu tinha uma empresa de desenvolvimento de websites, e os clientes pagavam por mês. Quando alguém atrasava, eu adiava a cobrança, por vergonha. Teve cliente que ficou 2, 3 meses sem pagar. Em março de 2024, criei o BOT Cobranças, o meu primeiro produto próprio. Ele manda a cobrança pelo WhatsApp no dia do vencimento, com o link para pagar. Não é correr atrás de quem atrasou: é lembrar no dia certo. Hoje outras pessoas usam o BOT pelo mesmo motivo. Nos últimos 12 meses, quem usa recebeu mais de R$ 460 mil em 1.254 cobranças pagas.
A lição: O que você evita fazer não vai ser feito na hora certa. Transforme em sistema.
Conhecer o BOT Cobranças
Dois sistemas para uma venda
Eu sou sócio do Prof. José Humberto. Juntos, temos o canal @aprendaempresarial no YouTube, com quase 80 mil inscritos, e os infoprodutos Aprenda Empresarial, Método GPS e Advogando Direito. Para vender esses infoprodutos, eu precisava de três coisas: dar as boas-vindas a quem comprava, recuperar o carrinho de quem deixava a compra pela metade e emitir a nota fiscal de serviço. Isso exigia dois sistemas diferentes, um para o WhatsApp e outro para a nota. Eu quis um só para tudo. Em julho de 2025, lancei o HZ. Desde então, ele não parou de crescer, muitas vezes a partir do que os usuários pedem: hoje são 218 recursos em 16 áreas.
A lição: Se uma venda precisa de dois sistemas para dar certo, talvez falte o sistema certo. Às vezes, é você quem vai construí-lo.
Conhecer o HZ
O quiz que eu não quis pagar
Eu precisava de um quiz, aquele questionário que capta o contato de quem responde e mostra um resultado no final. Para ter um, eu teria que pagar mais uma ferramenta. Em vez disso, em dezembro de 2025, construí o HZ Quiz, que capta contatos, mostra o resultado e já fica ligado ao HZ.
A lição: Cada ferramenta nova é mais uma conta para pagar e mais um lugar para cuidar. Antes de assinar outra, veja se dá para juntar essa função ao que você já usa.
Conhecer o HZ
A taxa que pagava recursos que eu não usava
Eu vendia os meus produtos digitais numa grande plataforma e pagava a taxa cheia dela, sem usar a estrutura e os recursos que ela oferece. Em fevereiro de 2026, tive a ideia do CheckoutONE: um checkout (a página onde o cliente paga) para produtos digitais, com taxa bem menor, seguro e que usa o banco do próprio vendedor. Ele não tem todos os recursos das grandes plataformas, e não precisa ter. Em maio, saiu a primeira transação.
A lição: Antes de aceitar uma taxa, veja quanto dela paga o que você realmente usa. Às vezes, a saída é construir só a parte de que você precisa.
Conhecer o CheckoutONE
A taxa da nota e o Emissor Nacional
O HZ emite nota fiscal de serviço, a NFS-e, desde 2025. Só que emitir essas notas tinha um custo: as taxas cobradas pela emissão. E, a partir de 1º de novembro de 2026, as empresas do Simples Nacional passaram a usar o Emissor Nacional, o sistema do governo para emitir a NFS-e. Dessas duas coisas nasceu, em outubro de 2026, a HZ API Fiscal. API é uma porta de entrada para outros sistemas: com ela, eles emitem as notas pelo HZ.
A lição: Uma mudança de regra pode ser o empurrão que faltava para resolver um problema antigo.
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A ferramenta que te ajuda a começar nem sempre te ajuda a crescer
As primeiras automações do HZ nasceram no n8n, uma ferramenta visual em que você monta automações ligando blocos, sem escrever código. Foi com ele que elas começaram a rodar. Com o tempo, migrei tudo para código PHP próprio.
A lição: Comece com a ferramenta que te faz andar rápido, mas não se case com ela. A que te ajuda a começar nem sempre é a que te ajuda a crescer.
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Por que eu mostro os números em público
Nos últimos 12 meses, passaram pelo HZ mais de R$ 3,1 milhões em mais de 38 mil vendas dos clientes. No BOT Cobranças, quem usa recebeu mais de R$ 460 mil em 1.254 cobranças pagas. Eu publico esses números porque contar os bastidores sem eles seria contar só metade da história.
A lição: Número não é promessa, é registro do que já aconteceu. Por isso eu mostro o que passou pela plataforma, nunca o que alguém vai ganhar.
Conhecer o HZ
